Als Sales Portfolio Manager (m/w/d) B2B in der Kategorie LTC - Liquor, Tabacco, Confectionery sorgst du dafür, dass kundenspezifische Sortimente im Rahmen zentraler Kategorieleitplanken so ausgewählt, ausgearbeitet und operativ optimiert werden, dass sie optimal zu Marktanforderungen, Kundenbedarfen und zusätzlichen Umsatzchancen im B2B passen.
Hierbei wirst du insbesondere
kundenspezifische Sortimente aus dem globalen Portfolio auswählen, anpassen und weiterentwickeln
Kunden-Sortimentsvorschläge inklusive Artikelbewertungen und Variantenentscheidungen erstellen
zentrale Kategoriestrategien in konkrete Sortimentspakete für Kundensegmente übersetzen
die relevanten Touchpoints im kundenspezifischen Selektionsprozess steuern
KPI-, Absatz- und Margenanalysen sowie Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen durchführen, um die Sortimentsperformance zu bewerten und Wachstumshebel zu identifizieren
datenbasierte Empfehlungen zur Optimierung von Sortimentstiefe, Sortimentsbreite, Markenmix, Preisposition und Aktionen ableiten
regelmäßige Kunden- und Standortbesuche begleiten, Angebots- und Sortimentsunterlagen erstellen, sortimentsbezogene Trainings unterstützen und Best Practices auf Kundenebene weitergeben
Das bringst du mit
Fundierte Expertise im Sortiments- und Kategorienmanagement mit der Fähigkeit, nachhaltige Wachstums- und Wertschöpfungspotenziale zu identifizieren und umzusetzen
Ausgeprägte analytische Kompetenz sowie routinierter Umgang mit KPIs, Markt- und Performancedaten zur Ableitung strategischer Sortimentsentscheidungen und klarer Handlungsempfehlungen
Starke Kunden- und Konsumentenorientierung mit einem tiefen Verständnis für Kundenbedürfnisse, Markttrends und deren Übersetzung in wirkungsvolle Sortimentsstrategien
Höchster Qualitätsanspruch und ausgeprägte Detailorientierung bei der Gestaltung, Pflege und kontinuierlichen Optimierung von Sortimentsinhalten
Fähigkeit, komplexe Sortiments- und Kategoriezusammenhänge adressatengerecht aufzubereiten und überzeugend gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern zu kommunizieren
Ausgeprägte bereichsübergreifende Zusammenarbeit und Stakeholder-Management-Kompetenz, insbesondere in der engen Steuerung und Abstimmung mit Commercial, Supply Chain, Commercial Investments sowie den internationalen Standorten.
Du erfüllst nicht alle Voraussetzungen, findest dennoch, dass die Stelle genau zu dir passt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.
